小蓝皮书！

 

 

 

来自：海泸湾西部

 

亲爱的朋友和订阅者：

 

在我开始这个月的主题之前，我想讨论一下几个有趣的项目。

 

首先，当我寄出我的研讨会的广告和上个月的通讯时，我这样做是因为我想说明，一个撰稿人怎样才能写出一则广告来推广他的服务。

 

嗯，后来才发现，我的很多订阅者们对我有些恼火，因为他们想去的研讨会，而我却没有给他们足够的警告。

 

对此我很抱歉！

 

我想我只是没有考虑这个事。然而，这一个月（二十三号）我将会在洛杉矶的新都酒店进行另一次研讨会。我希望能在那儿看到你们。

 

如果你感兴趣，你可以看看我的新广告（封闭的），它会出现在洛杉矶时报。

 

但是，如果你想先注册，请不要犹豫。房间里只有130个席位，而且短时间内出席者们就会填满整个房间。

 

其次，我想谈一谈关于你如何在没有任何风险的情况下，才能（或许）从有线电视中获取利润。

 

现在，我做了大量有关有线电视的工作（两个已经在播送中，两个已经摄制完成，还有一个正在安排摄制），而且我还在寻找新的想法。

 

我怀疑你们中的许多人在有直接邮寄广告，或空间的促销活动的时候，可以很容易地适应电视。

 

如果是这样的话，我想和你谈谈。你们的销售部门有没有做到盖瑞先生所说的，想要有线电视成功所需要的“三个S”？

 

1. 一个明星：一个在你所卖产品方面的权威人物。

 

2. 一个故事：一个我们可以在电视访问中谈论的故事。

 

3. 一个解决方案：这是三个“S”中最重要的一个。请问你的产品或服务能解决像贫困，痔疮，肥胖，无聊，饥饿或需要富有和出名这类问题吗？

 

你的营销策略中包含了这些元素吗？如果是这样的话，给我打电话，因为我能给你联系一个不需要你投资的电视节目。

 

那很好，不是吗？

 

第三，你们之中，有人恰好知道一个新的邮购业务人员可以得到一个万事达，维萨和美国运通的商业账户吗？如果你确实知道，那么我会十分感谢你，如果你愿意与我分享信息。

 

第四点也是最后一点，我从事写作工作那么多年来，我从来没有在你们之中，那些读过《来自博伦的信件》的人中收到过过如此热烈的反映。

 

非常感谢。

 

那么，现在我已经得到了这一切的方式，让我们开始吧。这个月的问题将会是很特别的。原因在此……